За это время компании недвижимости Baltic Sotheby’s International Realty удалось укрепить уверенность общества в том, что бренд Sotheby’s следует связывать не только с артефактами искусства и истории. Этот всемирно известный бренд в Балтийских странах узнают и как компанию недвижимости — лидера на рынке недвижимости премиум-класса, воплотившего в жизнь синонимы бренда Sotheby’s: утонченность, роскошь, качество и профессионализм. Baltic Sotheby’s International Realty смотрит в будущее с осторожным оптимизмом, так как этот сегмент кризисы затрагивают меньше и спрос в нем достаточно стабилен.
Это признает председатель правления Baltic Sotheby’s International Realty Вестардс Розенбергс и член правления Марюс Бружас и Паулюс Гебраускас.
Sotheby’s: от книжных аукционов до утонченных апартаментов
Идея учреждения Baltic Sotheby’s International Realty возникла во время последнего глобального финансового кризиса — в 2009 году, когда работавшая в Латвии компания недвижимости Immostate, чувствуя влияние кризиса на рынок недвижимости в нашей стране, решила сделать следующий шаг в развитии и действовать более масштабно, полагая, что тем самым она сможет добиться большей стабильности. По этой причине с компанией Sotheby’s International Realty были начаты переговоры о возможностях представления данного бренда в странах Балтии.
Многие знают один из самых узнаваемых и старейших брендов — Sotheby’s. Этот всемирно известный аукционный дом, являющийся признанным лидером в сфере аукционов, был основан в 1744 году в Лондоне. Изначально сферой его деятельности были книжные аукционы. На данный же момент он стал известен благодаря своему основному направлению работы — аукционам лучших мировых произведений искусства. Бренд стал синонимом утонченности, роскоши, качества и профессионализма. Клиенты аукционного дома все чаще изъявляли желание приобрести также утонченные домовладения, где можно было выставлять приобретенные произведения искусства, поэтому параллельно торговле произведениями искусства знаменитый аукционный дом в 1976 году создал международную сеть агентств недвижимости — Sotheby’s International Realty, продолжившую традиции бренда. С 2005 года эти агентства ведут свою деятельность по принципу франшизы*, а участники сети получают возможность эксклюзивное право представлять бренд Sotheby’s на соответствующем рынке. Интересно, что право представлять этот всемирно известный бренд было присвоено долго и тщательно оцениваемым компаниям недвижимости и индивидуальным брокерам, соответствующим строгим требованиям отбора, включая высокую репутацию, качество и профессионализм. В настоящее время бренд Sotheby’s в сфере недвижимости представляют 760 бюро в 60 странах с более чем 16 500 профессионалами по продаже недвижимости. Цель Sotheby’s International Realty — добиться глобального покрытия сети агентств, чтобы в представительстве любого региона была обеспечена возможность предоставлять полноценный сервис своим клиентам: чтобы они смогли получить ценные консультации в представительстве Sotheby’s, расположенном в их стране нахождения, и приобрести собственность в любом месте мира в соответствии со своими требованиями.
Baltic Sotheby’s International Realty — это представитель Sotheby’s International Realty в странах Балтии, центральный офис которого был открыт в Риге в 2010 году. Позднее были открыты офисы в Таллине и Вильнюсе. В латвийском бюро, которое недавно переехало в просторное и красивое помещение в тихом центре Риге по улице Стрелниеку 1А, работают 10 человек. В общей сложности во всех трех балтийских бюро работают 25 человек.
Как “микрохирурги” на рынке недвижимости
Компанию Baltic Sotheby’s International Realty от других компаний недвижимости отличает узнаваемость бренда, амбиции высокого качества и обширная сеть агентств по всему миру, которая позволяет обеспечивать обслуживание клиентов на глобальном уровне. Основной акцент деятельности Baltic Sotheby’s International Realty — быть ведущим брокером в так называемом сегменте жилой недвижимости премиум-класса (или высочайшего класса). Недвижимость, которую компания Baltic Sotheby’s International Realty предлагает своим клиентам, отличается от другой, доступной на рынке недвижимости ее отличным расположением, особым качеством, уникальным дизайном и стилем, а также широким ассортиментом возможных услуг.
Это свыше 350 объектов, например, в реконструированных зданиях югендстиля в самом центре Вильнюса, утонченные квартиры в Старом городе Вильнюса и в новых, современных проектах в активном центре или в других, роскошных местах, как, например, частные дома в Валакампяйб, Антакальнис, Лаурай, Ужупис или в курортных города Паланга, Нида или других местах на морском побережье, а также особняки и исторические здания (замки, усадьбы) в красивых регионах Литвы. Baltic Sotheby’s International Realty ориентируется на предложение схожей недвижимости и в соседних странах — Латвии и Эстонии.
“Наша — Baltic Sotheby’s International Realty — уникальность — это франшиза и возможности, которые она дает: от инструментов маркетинга до культуры обслуживания клиентов. Это всемирно опробованное используемое нами ноу-хау бренда Sotheby’s. Компания создала систему по продвижению недвижимости для продажи, привлечению клиентов и заключению сделки при условии, что собственность соответствует рыночным ценам, поскольку мы не торгуем недвижимостью с неоправданно завышенной ценой. Говоря сравнениями — есть хирургия, а есть микрохирургия. Так мы занимаемся микрохирургией в сфере недвижимости”, – поясняет председатель правления М. Бружас.
“Мы специализируемся в своей нише и фокусируемся на ней; мы играем на качестве, а не на количестве, поэтому обеспечиваем полноценный международный сервис в нашей сфере: самый широкий выбор эксклюзивной недвижимости с гарантией качества мирового уровня как в предложении продукции, так и в обслуживании”, – добавляет П. Гебраускас.
Как объясняют партнеры Baltic Sotheby’s International Realty, если клиент желает продать или купить не только жилую собственность, но и собственность из другого сегмента, например, участки застройки в хороших местах, или же инвестировать средства в жилой фонд, рестораны, гостиницы и т.п., компания помогает и таким клиентам. Но и в этих — исключительных — случаях компания Baltic Sotheby’s International Realty действует, сохраняя основной принцип своей деятельности: неизменно высокое качество продукта, стиль и утонченность.
Тенденции за пять лет и будущие вызовы
За пять лет деятельности Sotheby’s на балтийском рынке компания наблюдала, как меняется спрос на эксклюзивную недвижимость и каким было настроение инвесторов.
“С 2010 года мы успешно росли: из небольшой компании местного рынка до международного представительства с тремя офисами в странах Балтии, а объемы сделок — от небольшого предложения до базы данных, насчитывающей почти пять тысяч единиц недвижимости. Все это было достигнуто, но главное — мы укрепили уверенность общества в том, что означает бренд Sotheby’s на рынке недвижимости”, подчеркивают партнеры Baltic Sotheby’s International Realty.
Думая о будущем, компания планирует еще больше закрепиться на местном рынке, одновременно укрепляя сферу недвижимости в целом, поскольку считает, что это крайне важно, чтобы на местном рынке росла конкурентоспособность и жители нашей страны могли приобрести качественную недвижимость с высокой ценностью в Литве или за границей, и чтобы им были доступны выгодные кредиты.
Для справки:
За пять лет компания Baltic Sotheby’s International Realty провела свыше 500 сделок с недвижимостью по цене от 120 тысяч евро. Baltic Sotheby’s International Realty рад, что возобновился спрос также на отремонтированные и реновированные здания в центре Вильнюса, которые инвесторы приобретают и приводят в порядок, привнося визуально привлекательные черты во внешний облик Вильнюса. Кроме того, инвесторы воспринимают эти дома не только как объекты инвестиций, создавая в них съемные квартиры, но и проводят высококачественные работы по реконструкции и создают в них, к примеру, рестораны или гостиницы, тем самым обеспечивая новые места работы.
