Per minėtą laikotarpį prabangaus nekilnojamojo turto agentūrai “Baltic Sotheby‘s International Realty“ pavyko sustiprinti visuomenės nuomonę, kad “Sotheby‘s” prekinis ženklas yra susijęs ne tik su istoriniais meno kūriniais. Šis visame pasaulyje garsus prekinis ženklas Baltijos šalyse dabar taip pat žinomas kaip nekilnojamojo turto agentūra – aukščiausios kokybės nekilnojamojo turto rinkos lyderė, šioje srityje įkūnijanti „Sotheby‘s“ prekės ženklo sinonimus: rafinuotumą, prabangą, kokybę ir profesionalumą.
“Baltic Sotheby‘s International Realty“ žvelgia į ateitį su atsargiu optimizmu, kadangi šis išskirtinis segmentas mažiau linkęs patirti krizių pasekmes, o paklausa jame yra gana stabili.
Tą pripažino „Baltic Sotheby‘s International Realty“ valdybos pirmininkas Vestards Rozenbergs, Vilniaus biuro valdybos nariai Marius Bružas ir Paulius Gebrauskas.
Sotheby‘s: nuo knygų aukcionų iki prabangių apartamentų
Idėja įkurti “Baltic Sotheby‘s International Realty“ kilo paskutinės pasaulinės finansų krizės metu – 2009 metais, kuomet Latvijoje veikusi nekilnojamojo turto agentūra „Immostate“, jausdama krizės poveikį šalies nekilnojamojo turto rinkoje, nusprendė plėsti agentūrą ir pradėti platesnio masto veiklą, manydama, kad tai leis pasiekti didesnį stabilumą. Todėl buvo pradėtos derybos su “Sotheby‘s International Realty“ dėl galimybės atstovauti šį prekės ženklą Baltijos šalyse.
„Sotheby‘s“ yra vienas labiausiai pasaulyje pripažintų ir seniausių verslo prekinių ženklų. Šis visame pasaulyje garsus aukcionas, pripažintas lyderiu aukcionų srityje, buvo įkurtas 1744 metais Londone, jo pirminis veiklos tikslas – knygų aukcionai. Šiandien jis tapo žinomas dėl savo pagrindinės veiklos – geriausių pasaulio meno kūrinių aukcionų. Prekės ženklas tapo rafinuotumo, prabangos, kokybės ir profesionalumo sinonimu. Šių aukciono namų klientai išreiškė norą įsigyti išskirtinį nekilnojamąjį turtą, kur galėtų eksponuoti savo įsigytus meno kūrinius, todėl 1976 metais, šalia meno kūrinių pardavimo, garsūs aukciono namai sukūrė tarptautinį nekilnojamojo turto agentūrų tinklą – “Sotheby‘s International Realty“ – toliau tęsiantį prekės ženklo tradicijas. Nuo 2005 metų šio tinklo agentūros veikia franšizės pagrindu* ir agentūrų tinklo nariai gauna galimybę atstovauti išskirtinį „Sotheby‘s“ prekės ženklą konkrečioje rinkoje. Įdomu tai, kad teisė atstovauti visame pasaulyje garsų prekės ženklą yra suteikiama tik išsamiai ir atidžiai įvertintoms nekilnojamojo turto agentūroms ir individualiems brokeriams, kurie atitinka griežtus atrankos reikalavimus bei nepriekaištingos reputacijos, aukštos kokybės ir profesionalumo standartus.
Šiuo metu „Sotheby‘s“ prekės ženklą nekilnojamojo turto srityje atstovauja 760 agentūrų 60-yje valstybių, vienijančių daugiau nei 16.500 nekilnojamojo turto pardavimo ekspertų. “Sotheby‘s International Realty“ tikslas yra sukurti globalų agentūrų tinklo mastą, kad šio tinklo atstovai galėtų teikti kompleksines paslaugas savo klientams bet kuriame regione, o klientai galėtų gauti aukštos kokybės konsultacijas vietinėje „Sotheby‘s“ agentūroje savo gimtinėje, bet kurioje pasaulio vietoje įsigyti nekilnojamąjį turtą, atitinkantį jų reikalavimus.
„Baltic Sotheby‘s International Realty“ atstovauja „Sotheby‘s International Realty“ Baltijos šalyse, 2010 metais agentūra atidarė savo centrinį biurą Rygoje. Vėliau duris atvėrė ir vietiniai biurai Taline ir Vilniuje. Latvijos biuras, neseniai persikėlęs į erdvias ir nuostabias patalpas ramiame Rygos centre, Strelnieku g. 1A, tarnauja kaip centrinė būstinė, kurioje dirba 10 žmonių, tačiau visuose trijuose Baltijos biuruose dirba 25 asmenys.
Nekilnojamojo turto „mikrochirurgai“
„Baltic Sotheby‘s International Realty“ skiriasi nuo kitų nekilnojamojo turto agentūrų, nes turi savo prekės ženklo pripažinimą, aukštos kokybės ambicijas ir globaliai platų agentūrų tinklą, leidžiantį vykdyti klientų aptarnavimą pasauliniu mastu. Pagrindinis „Baltic Sotheby‘s International Realty“ veiklos tikslas – būti pirmaujančiu brokeriu premium (aukščiausios klasės) gyvenamosios paskirties nekilnojamojo turto segmente. Nekilnojamasis turtas, siūlomas „Baltic Sotheby‘s International Realty“ klientams, skiriasi nuo kitų nekilnojamojo turto pasiūlymų rinkoje visuomet puikia vieta, ypatinga kokybe, unikaliu dizainu, stiliumi, taip pat plačiu teikiamų paslaugų spektru.
„Baltic Sotheby‘s International Realty“ Vilniaus biuro teikiami pasiūlymai apima daugiau nei 350 išskirtinių objektų Vilniuje ir unikaliose Lietuvos vietose, pvz.: renovuoti ir nauji pastatai Vilniaus centre, puikūs apartamentai Senamiestyje, nauji šiuolaikiniai projektai aktyviame miesto centre ar kitose vaizdingose vietose, taip pat privatūs namai Valakampiuose, Antakalnyje, Laurų kvartale ir Palangos bei Nidos kurortuose ar kitose pajūrio zonose, dvarai ir istoriniai pastatai (dvarai, dvaro sodybos) gražiuose Lietuvos regionuose. „Baltic Sotheby‘s International Realty“ taip pat siūlo prabangų nekilnojamąjį turtą kaimyninėse Lietuvos šalyse – Latvijoje ir Estijoje.
„Baltic Sotheby‘s International Realty“ unikalumas slypi agentūros franšizėje ir galimybėse, kurias ji suteikia: nuo rinkodaros priemonių iki klientų aptarnavimo kultūros. Mes naudojame visame pasaulyje išbandytą Sotheby‘s metodiką (“know-how”). Sukūrėme nekilnojamojo turto pardavimų sistemą, pritraukiančią klientus ir sandorius, griežtai laikydamiesi sąlygos – siūlomas turtas privalo atitikti rinkos kainą, tad mes neparduodame nekilnojamo turto už per didelę kainą. Pasitelkiant parabolę, yra chirurgija, ir yra mikrochirurgija. Mes esame nekilnojamojo turto mikrochirurgai, – paaiškina M. Bružas.
“Mes specializuojamės savo nišoje ir koncentruojamės tik į ją. Užsiimame kokybe, o ne kiekybe, todėl mes siūlome išsamias tarptautines paslaugas šioje srityje: plačiausią išskirtinių nekilnojamojo turto pasiūlymų spektrą, užtikriname tiek siūlomų produktų asortimento, tiek mūsų teikiamų paslaugų pasaulinio lygio kokybę,“ – priduria P. Gebrauskas.
Kaip paaiškino “Baltic Sotheby‘s International Realty“ partneriai, jei klientas nori parduoti ar įsigyti ne tik būstą, bet ir turtą iš kitų segmentų, pvz. žemės sklypą geroje vietoje arba investuoti į būsto fondą, restoranus, viešbučius, t.t., agentūra gali padėti šiam klientui, bet net ir tokiais išimtiniais atvejais “Baltic Sotheby‘s International Realty“ dirba pagal savo veiklos gaires: nuosekliai derindama aukštą produkto kokybę, stilių ir rafinuotumą.
Penkerių metų tendencijos ir būsimi iššūkiai
Per penkerius “Baltic Sotheby‘s International Realty“ veiklos metus Baltijos šalių rinkoje, mes pastebėjome išskirtinumo paklausos pokyčius ir sekėme investuotojų nuotaikas.
Tipiškas “Baltic Sotheby‘s International Realty“ (tiek vietinis, tiek užsienio) klientas yra socialiai ir ekonomiškai aktyvus asmuo, turintis savo sėkmingą verslą, arba aukšto lygio privataus arba valstybinio ūkinio subjekto vadovas. Sprendimas pirkti aukštos klasės nekilnojamą turtą yra sudėtingas: tiek vietiniai, tiek užsienio klientai nori pagerinti savo ir savo šeimos gyvenimo sąlygas. Tai suvokiama kaip gera investavimo galimybė, užsieniečiai taip pat vertina politinį ir ekonominį stabilumą ir tam tikras konkretaus regiono tendencijas (dažnai Baltijos šalys yra suvokiamos kaip tiltas tarp Vakarų Europos ir NVS šalių). Taip pat atsižvelgiama į nekilnojamojo turto prieinamumą ir kitus svarbius aspektus.
“Nuo 2010 metų mes sėkmingai išaugome: nuo mažos įmonės, veikiančios savo vietinėje rinkoje, iki pasaulinės agentūros su trimis biurais Baltijos šalyse, tačiau svarbiausia yra tai, kad mes sustiprinome visuomenės pasitikėjimą “Sotheby‘s“ prekės ženklu nekilnojamojo turto rinkoje”, pabrėžia “Baltic Sotheby‘s International Realty“ partneriai.
Žvelgdama į ateitį, agentūra ketina dar labiau stiprinti savo pozicijas vietinėje rinkoje, o taip pat sutvirtinti visą nekilnojamojo turto sektorių, nes mano, kad svarbu perkamajai galiai augti vietinėje rinkoje, piliečiams pajėgti įpirkti kokybišką nekilnojamąjį turtą Lietuvoje ir užsienyje, ir turėti prieinamas, palankias paskolas fiziniams asmenims.
“Baltic Sotheby‘s International Realty“ sandoriai per pastaruosius penkerius metus
Per penkerius metus “Baltic Sotheby‘s International Realty“ atliko daugiau nei 500 nekilnojamojo turto sandorių, kur turto vieneto kaina prasideda nuo 120 tūkstančių eurų.
„Baltic Sotheby‘s International Realty“ džiaugiasi, kad pastatų Vilniaus centre ir Senamiestyje, kurie gali būti remontuojami, renovuojami, atnaujinami, paklausa tik auga, nes investuotojai perka ir remontuoja pastatus, gražindami Vilniaus miesto aplinką. Be to, investuotojai suvokia pastatus ne tik kaip investicijų objektus, kurdami apartamentų pasiūlą nuomai, bet taip pat vykdo aukštos kokybės atstatymo darbus, įsteigdami restoranus ar viešbučius, sukurdami naujas darbo vietas.
